Auf Knopfdruck Erfolg im B2B Vertrieb?
Das Versprechen der vollen Salesfunnel und Terminkalender, gar der astronomischen Kunden- und Umsatzzuwächse ist im B2B-Vertrieb von komplexen Lösungen und Märkten angekommen. Alles vollautomatisch auf Knopfdruck, digital. Agenturen für B2B-Sales via LinkedIn und Co. schießen aus dem Boden und Experten auch, von heute auf morgen. Kontakte kommen nur noch digital über Plattformen wie LinkedIn, Xing, Facebook oder sonstigen Onlineforen zustande. Das ist auch gut so, denn irgendwoher müssen ja die Kontakte und die Leads kommen, jetzt, wo die Pandemie das massiv beschleunigt hat, was ohnehin passiert wäre: die Digitalisierung der frühen Vertriebsphase in komplexen B2B-Märkten. Und das so unmittelbar nach der mittlerweile überall angekommenen DSGVO, die alles verhindert, was man früher, neben B2B-Messen und B2B-Expertenforen und anderen Veranstaltungen noch durfte, nämlich Mailings versenden oder einen Namen und eine Durchwahl an der Zentrale bekommen.
Es ist nicht ganz einfach, so schnell von der analogen Vertriebswelt in die digitale Welt zu springen. Und noch schwerer ist es, den richtigen Weg zu finden in einer guten Ratio von der ersten Aufnahme des Kontaktes, bis zum Deal-Closing mit dem Wunschkunden. Eines wird jetzt vielen klar, die digitale Welt ist riesig und das Potenzial, dort im Sales Zeit und Geld zu verschwenden auch!
In diesem kostenlosen Whitepaper erfahren Sie neben zahlreichen Tipps, was das für den B2B-Unternehmer bedeutet und wie er wieder in einen validen und belastbaren Vertriebsprozess findet.
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